Cómo lograr un buen rendimiento del sector de ventas sin pagar comisiones: un ejemplo en el rubro de salud

El presente trabajo cuestiona si es necesario o no pagar comisiones a los vendedores para que estos tengan una performance acorde a lo que la empresa empleadora pretende de sus empleados. Puntualmente el análisis se limitó al rubro salud, en donde se detectó que un...

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Girves, Leonardo
Otros Autores: Welsh, Sandra Vanessa
Formato: Tesis de maestría acceptedVersion
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad Torcuato Di Tella 2017
Materias:
Negocios > Ventas
Empresas > Competencia
Empresas > Rentabilidad
Servicios de salud
Tesis
Comisión por venta
Acceso en línea:http://repositorio.utdt.edu/handle/utdt/1157
Aporte de:
Repositorio Digital Universidad Torcuato Di Tella de Universidad Torcuato Di Tella
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Cómo lograr un buen rendimiento del sector de ventas sin pagar comisiones: un ejemplo en el rubro de salud
description El presente trabajo cuestiona si es necesario o no pagar comisiones a los vendedores para que estos tengan una performance acorde a lo que la empresa empleadora pretende de sus empleados. Puntualmente el análisis se limitó al rubro salud, en donde se detectó que uno de los líderes de ese mercado no utiliza este sistema de compensaciones monetarias, sin embargo sus índices de crecimiento son significativos.
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