¿Cómo compran los jóvenes? : evaluación de la influencia del efecto priming en la conducta de compra en adultos jóvenes

Resumen: La presente investigación, tiene como objetivos generales analizar si las emociones incidentales generadas en un paradigma de priming emocional tienen efectos sobre las decisiones de compra; y analizar si el efecto de estas respuestas emocionales incidentales es modulado por la personal...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor principal: Mema, José Antonio
Otros Autores: Tabullo, Ángel
Formato: Tesis de grado
Lenguaje:Español
Publicado: 2022
Materias:
JOVENES
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
MARCAS
ESTIMULO
NEUROPSICOLOGIA
Acceso en línea:https://repositorio.uca.edu.ar/handle/123456789/13727
Aporte de:
Repositorio Institucional de la Universidad Católica Argentina (UCA) de Universidad Católica Argentina
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description Resumen: La presente investigación, tiene como objetivos generales analizar si las emociones incidentales generadas en un paradigma de priming emocional tienen efectos sobre las decisiones de compra; y analizar si el efecto de estas respuestas emocionales incidentales es modulado por la personalidad (sensibilidad al refuerzo) y la reactividad emocional de los sujetos en cada caso, planteados en la teoría neuropsicológica de la personalidad de Gray (1970), conocida actualmente como Teoría de la Sensibilidad al Refuerzo (TSR); para lograrlo se pretende analizar: si existen diferencias significativas en la selección de productos de marcas preferidas (pero costosas) y marcas desconocidas (pero más baratas) en el contexto de primes emocionales visuales positivos y negativos (efecto priming); si existen diferencias en el efecto priming en relación al tipo de producto; así como también estudiar las posibles asociaciones entre los puntajes en la escala de sensibilidad al refuerzo (escalas BIS/BAS), la reactividad emocional ante los estímulos (valencia y activación) y la magnitud del efecto priming en las decisiones de compra. Para ello se evaluó una muestra de 97 sujetos (64,9% mujeres) de entre 18 y 25 años de edad (M = 22,30 ± 1,87), que no padecieran de fobias y/u otro trastorno psicológico, o se encuentren actualmente realizando un proceso psicoterapéutico. Se verificó que la inducción de estados emocionales transitorios ajenos a la situación de compra puede influenciar la toma de decisiones, favoreciendo la minimización del costo por sobre la elección de la opción preferida en el caso del miedo, o aumentando la saliencia y el peso de la preferencia en el caso de la felicidad. Este efecto es modulado por diferencias interindividuales en la reactividad emocional, en particular, por la activación inducida por los estímulos (que fue mayor en todos los casos para aquellos considerados más desagradables), disminuyendo la elección de marcas conocidas en los casos de mayor alteración o intranquilidad inducidas. A nivel de la personalidad, se observó que los sujetos con mayor puntaje de activación conductual presentaron mayores efectos de priming y de activación entre estímulos positivos y negativos.
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