Industria de la Ortopedia y Traumatología : innovación de productos de avanzada
Resumen: La industria de la Traumatología, constituida por aquellas empresas que producen, comercializan y distribuyen implantes y prótesis en la República Argentina, está conformada por 35 empresas, todas agrupadas en la Cámara Argentina de la industria Traumatológica. El sector se completa con al...
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Tesis de maestría |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
2023
|
| Materias: | |
| Acceso en línea: | https://repositorio.uca.edu.ar/handle/123456789/15780 |
| Aporte de: |
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Repositorio Institucional de la Universidad Católica Argentina (UCA) |
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INDUSTRIA ORTOPÉDICA PROTESIS SISTEMAS DE SALUD PLANIFICACION ECONOMICA PLANIFICACION ESTRATEGICA ECONOMIA OBRAS SOCIALES SALUD PUBLICA López Aguiar, Gonzalo Ezequiel Industria de la Ortopedia y Traumatología : innovación de productos de avanzada |
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INDUSTRIA ORTOPÉDICA PROTESIS SISTEMAS DE SALUD PLANIFICACION ECONOMICA PLANIFICACION ESTRATEGICA ECONOMIA OBRAS SOCIALES SALUD PUBLICA |
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Resumen: La industria de la Traumatología, constituida por aquellas empresas que producen, comercializan y distribuyen implantes y prótesis en la República Argentina, está conformada por 35 empresas, todas agrupadas en la Cámara Argentina de la industria Traumatológica.
El sector se completa con algunas compañías multinacionales (Johnson & Johnson, Stryker, Medtronic) y pequeñas empresas que cubren zonas específicas (10% del total de la industria). Este grupo no se encuentra asociado a la Cámara. En nuestro país el Sistema de Salud está compuesto por tres sectores: público, de seguridad social y privado. La red de Salud pública está integrada por hospitales y centros de salud públicos que prestan atención gratuita y se financia principalmente con recursos estatales. El sector de la seguridad social, compuesto por Obras Sociales y aseguradoras de riesgos del trabajo, que prestan servicios a través de contratos con prestadores médicos públicos o privados y se financian con contribuciones de los trabajadores y empleadores. Y, por último, el sector privado, conformado por profesionales, Instituciones de Salud y Empresas de Medicina Prepaga, todos ellos se financian con aportes privados.
En la República Argentina se realizan anualmente alrededor de 600.000 procedimientos quirúrgicos para diferentes patologías que requieren asistencia de la industria, sin identificar financiador o tipo de establecimiento de Salud.
Grupo Ortopedia Alemana está conformado por Ortopedia Alemana, Cirugía Alemana e Implantes Fico Alemana, un conjunto de empresas argentinas que están a la vanguardia de los servicios de salud en el sector de la traumatología y ortopedia.
Presentes en el mercado desde 1929, la compañía investiga, desarrolla y comercializa distintos productos y servicios médicos con la más alta calidad.
El siguiente proyecto de trabajo integral aborda la problemática del sector en la República Argentina, dentro de un contexto Macro y Microeconómico complejo, corroborando la viabilidad de desarrollar un modelo de comercialización de productos médicos de avanzada.
Se busca encontrar un modelo eficiente de comercialización, que permita maximizar las ventas en segmentos de alto poder adquisitivo, e identificar potenciales clientes fuera del mismo.
Para tal fin se elaboró un plan de negocios y estratégico con especial foco en el desarrollo comercial y su sostenibilidad en el largo plazo, su correspondiente análisis de factibilidad económica, incorporando escenarios que permitan comprender cómo se comporta el mismo frente a la variabilidad de los indicadores económicos y financieros.
Como puede observarse a lo largo del paper, el proyecto resulta viable teniendo en cuenta el aval económico financiero en el cual, y a pesar del contexto adverso, resulta atractivo, como se ha podido comprobar con variables tales como el payback, la tasa interna de retorno y el valor presente neto.
Adicionalmente y como se ha comprobado a través de las entrevistas con líderes de opinión, tanto en la faceta médica, institucional y empresarial, desde el punto de vista comercial genera una nueva oportunidad para poder introducir al mercado nuevas tecnologías. |
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