Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia

El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos q...

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Detalles Bibliográficos
Autores principales: Machado Quevedo, Andrés, Pérez Londoño, Alejandro, Ramírez Hassan, Andrés
Formato: article Artículo
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad Icesi 2013
Materias:
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
PRODUCCIÓN INTELECTUAL REGISTRADA - UNIVERSIDAD ICESI
ADMINISTRACIÓN
ANÁLISIS DE SUPERVIVENCIA (BIOMETRÍA)
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
FONDOS DE PENSIONES
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10906/68134
http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/1205
http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?infile=details.glu&loid=250890
http://biblioteca.clacso.edu.ar/gsdl/cgi-bin/library.cgi?a=d&c=co/co-008&d=1090668134oai
Aporte de:
Red de Bibliotecas Virtuales de Ciencias Sociales (CLACSO) de Consejo Latinoamericano de Ciencias Sociales
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description El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos que describen la incidencia de cuatro características propias de los afiliados sobre la probabilidad de ingresar al fondo de pensiones voluntarias en el siguiente mes. Los modelos se fundamentan en las técnicas de análisis de supervivencia.
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