Modelo de análise multicritério para a aquisição de empresas no exterior: um estudo na empresa fras-le s.a.

This paper presents an analytical model for acquisitions in foreign markets, based on a study in a brazilian company (Fras-le S/A). The company, which operates in the production of friction materials, is considered the largest in Latin America in this segment and aims to increase its global market s...

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Detalles Bibliográficos
Autores principales: Borges Vieira, Guilherme Bergmann, Borges, Vinicius Bossardi, Gonçalves, Roberto Birch, Müller, Cláudio José
Formato: Artículo revista
Lenguaje:Portugués
Publicado: Escuela de Perfeccionamiento en Investigación Operativa 2018
Materias:
internationalization process of companies
acquisition of companies abroad
multicriteria analysis
analytic hierarchy process (AHP)
processo de internacionalização de empresas
aquisição de empresas no exterior
análise multicritério
Acceso en línea:https://revistas.unc.edu.ar/index.php/epio/article/view/20312
Aporte de:
Revista de la Escuela de Perfeccionamiento en Investigación Operativa de Universidad Nacional de Córdoba
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spelling I10-R359-article-203122018-06-14T15:45:43Z Modelo de análise multicritério para a aquisição de empresas no exterior: um estudo na empresa fras-le s.a. Borges Vieira, Guilherme Bergmann Borges, Vinicius Bossardi Gonçalves, Roberto Birch Müller, Cláudio José internationalization process of companies acquisition of companies abroad multicriteria analysis analytic hierarchy process (AHP) processo de internacionalização de empresas aquisição de empresas no exterior análise multicritério analytic hierarchy process (AHP) This paper presents an analytical model for acquisitions in foreign markets, based on a study in a brazilian company (Fras-le S/A). The company, which operates in the production of friction materials, is considered the largest in Latin America in this segment and aims to increase its global market share by adopting, among other strategies, actions to acquiring companies in foreign markets. The article begins with a literature review in order to characterize the possible forms of action in foreign markets, with emphasis on methods of Merger and Acquisition. The following issues are the traditional and contemporary techniques to analyze target companies for acquisition, highlighting the multicriteria analysis method called Analythic Hierarchy Process (AHP). The paper also discusses the critical variables to be considered in the evaluation of companies to be acquired. After the study of the main variables related to the process of acquisition, is purposed a model to support decision-making process for the studied company. Finally, the purposed model is applied to an acquisition process of the company and the results are presented and discussed to aim future applications of the model. O presente trabalho apresenta um modelo de análise para aquisições de empresas no mercado externo, tomando como base um estudo em uma empresa brasileira (Fras-le S/A). A empresa, que atua na produção de materiais de fricção, é considerada a maior da América Latina nesse segmento e pretende aumentar sua participação no mercado global, adotando, entre outras estratégias, a aquisição de empresas no mercado externo. O artigo começa com uma revisão da literatura, visando caracterizar as possíveis formas de atuação em mercados externos, dando ênfase nas modalidades de Fusão e Aquisição. A seguir, são apresentadas as principais técnicas, tradicionais e contemporâneas, de análise de empresas alvo de aquisição, destacando-se o método de análise multicritério denominado Analytic Hierarchy Process (AHP).Também são discutidos os fatores críticos a serem considerados na avaliação das empresas a serem adquiridas. Após o estudo sobre as principais variáveis ligadas ao processo de aquisição de empresas, é desenvolvido um modelo de apoio à tomada desse tipo de decisão para a empresa em estudo. Após a aplicação do modelo a um processo de aquisição em andamento na empresa, são apresentados e discutidos os resultados obtidos, com vistas a orientar futuras aplicações do modelo. Escuela de Perfeccionamiento en Investigación Operativa 2018-06-14 info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion application/pdf https://revistas.unc.edu.ar/index.php/epio/article/view/20312 Revista de la Escuela de Perfeccionamiento en Investigación Operativa; Vol. 21 Núm. 34 (2013): Noviembre; 133-153 1853-9777 0329-7322 por https://revistas.unc.edu.ar/index.php/epio/article/view/20312/19957
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description This paper presents an analytical model for acquisitions in foreign markets, based on a study in a brazilian company (Fras-le S/A). The company, which operates in the production of friction materials, is considered the largest in Latin America in this segment and aims to increase its global market share by adopting, among other strategies, actions to acquiring companies in foreign markets. The article begins with a literature review in order to characterize the possible forms of action in foreign markets, with emphasis on methods of Merger and Acquisition. The following issues are the traditional and contemporary techniques to analyze target companies for acquisition, highlighting the multicriteria analysis method called Analythic Hierarchy Process (AHP). The paper also discusses the critical variables to be considered in the evaluation of companies to be acquired. After the study of the main variables related to the process of acquisition, is purposed a model to support decision-making process for the studied company. Finally, the purposed model is applied to an acquisition process of the company and the results are presented and discussed to aim future applications of the model.
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