Resolver conflictos y alcanzar acuerdos : cómo plantear la negociación para generar beneficios /

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En esta guía para la resolución de conflictos, los autores describen paso a paso los muchos obstáculos que pueden hacer fracasar una negociación y muestran cómo los abogados pueden facilitar tratos beneficiosos, ampliar el espector de intereses, mejorar la comunicación, minimizar el coste de transac...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor principal: Mnookin, Robert H.
Otros Autores: Peppet, Scott R., Tulumello, Andrew S., Filella, Roc (tr.)
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Inglés
Publicado: Barcelona : Gedisa, 2003.
Edición:1a ed.
Colección:Prevención, administración, resolución de conflictos. Métodos.
Materias:
Practice of law.
Attorney and client.
Negotiation.
Dispute resolution (Law)
Compromise (Law)
Práctica del derecho.
Abogado y cliente.
Negociación.
Resolución de disputas (Derecho)
Compromiso (Derecho)
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Biblioteca Max von Buch (UdeSA) de Universidad de San Andrés
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100 1 |a Mnookin, Robert H. 
240 1 0 |a Beyond winning.  |l Español 
245 1 0 |a Resolver conflictos y alcanzar acuerdos :  |b cómo plantear la negociación para generar beneficios /  |c Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello ; traducción de Roc Filella Escolà. 
250 |a 1a ed. 
260 |a Barcelona :  |b Gedisa,  |c 2003. 
300 |a 415 p. ;  |c 23 cm. 
490 1 |a Prevención, administración, resolución de conflictos. Métodos 
500 |a Traducción de: Beyond winning : negotiating to create value in deals and disputes. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas e índice. 
520 |a En esta guía para la resolución de conflictos, los autores describen paso a paso los muchos obstáculos que pueden hacer fracasar una negociación y muestran cómo los abogados pueden facilitar tratos beneficiosos, ampliar el espector de intereses, mejorar la comunicación, minimizar el coste de transacciones y proporcionar a ambas partes una situación más ventajosa que la inicial. 
650 0 |a Practice of law. 
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650 7 |a Compromiso (Derecho)  |2 UDESA 
700 1 |a Peppet, Scott R. 
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700 1 |a Filella, Roc,  |e tr. 
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