Cómo negociar con ventaja /
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español Inglés |
| Publicado: |
Madrid :
Paraninfo,
1991.
|
| Colección: | Colección Éxito
|
| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
| LEADER | 01650nam-a2200301Ia-4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 990000169940204151 | ||
| 005 | 20221115111441.0 | ||
| 008 | 950720s1991----sp-a----------000-0-spa-d | ||
| 020 | |a 8428318360 | ||
| 020 | |a 9788428318365 | ||
| 035 | |a (OCoLC)000016994 | ||
| 035 | |a (udesa)000016994USA01 | ||
| 035 | |a (OCoLC)32844498 | ||
| 035 | |a (OCoLC)990000169940204151 | ||
| 040 | |a FBR |c FBR |d U@S | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 049 | |a U@SA | ||
| 050 | 4 | |a HD58.6 |b .S3618 1991 | |
| 100 | 1 | |a Scott, Bill, |d 1925- | |
| 240 | 1 | 0 | |a Skills of negotiating. |l Español |
| 245 | 1 | 0 | |a Cómo negociar con ventaja / |c Bill Scott ; [traducido por Alejandro Torrijos]. |
| 260 | |a Madrid : |b Paraninfo, |c 1991. | ||
| 300 | |a 205 p. : |b il. ; |c 24 cm. | ||
| 440 | 0 | |a Colección Éxito | |
| 500 | |a Traducción de: The skills of negotiating. | ||
| 505 | 0 | |a I. Hacia el acuerdo: 1. Cómo crear el clima adecuado -- 2. Proceso inicial -- 3. El tejido de la negociación -- 4. Dirigir la negociación -- 5. Tácticas "hacia el acuerdo" -- 6. Las comunicaciones -- 7. Preparándose para la negociación -- II. A nuestro favor: 8. La estrategia "a nuestro favor" -- 9. Las ofertas -- 10. La negociación -- 11. Tácticas "a nuestro favor" -- 12. Cómo ganar una batalla -- III. Hacia la maestría: 13. El trabajo en equipo -- 14. Diferentes estilos de negociación -- 15. Las diferencias de cultura -- 16. Las decisiones estratégicas -- 17. Dirigiendo unas negociaciones extensas -- 18. La psicología de la negociación -- 19. Cómo se deben gestionar los negociadores -- 20. Poder, fuerza e influencia. | |
| 650 | 0 | |a Negotiation in business. | |
| 650 | 0 | |a Industrial management. | |