Los secretos del cierre de ventas /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español Inglés |
| Publicado: |
Naucalpan de Juárez, México :
Prentice Hall,
1998.
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
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| 100 | 1 | |a Roth, Charles B., |d 1898- |9 68722 | |
| 240 | 1 | 0 | |a Secrets of closing sales. |l Español |
| 245 | 1 | 4 | |a Los secretos del cierre de ventas / |c Charles B. Roth, Roy Alexander ; traducción Concepción Verania de Parres Cárdenas. |
| 260 | |a Naucalpan de Juárez, México : |b Prentice Hall, |c 1998. | ||
| 300 | |a xxii, 376 p. ; |c 23 cm. | ||
| 500 | |a Traducido de: Secrets of closing sales. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas (p. 363-364) e índice. | ||
| 505 | 0 | |a 1. Si no sabe cómo cerrar, no sabe vender. -- 2. El cierre desde la perspectiva del director general. -- 3. Genere su propia conciencia de realizar cierres poderosos. -- 4. La vital "autoventa", la forma de cerrar en la mente por anticipado una venta. -- 5. Aproveche las debilidades del cliente para asegurar la venta. -- 6. Cómo saber que el cliente está listo para cerrar la venta. -- 7. Afine los detalles del cierre. -- 8. La empatía en los cierres de ventas. -- 9. La fórmula maestra: siete claves para el cierre. -- 10. Cierre con la clave más allá de cualquier duda. -- 11. La clave la preguntita. -- 12. La clave hacer algo. -- 13. Cierre ahora ante la perspectiva del mañana. -- 14. Clave de respaldo de un tercero. -- 15. Cierre con algo a cambio de nada. -- 16. Pedir para recibir. -- 17. Cierres que ablandan rocas y derrumban barreras. -- 18. Cierres cuando todo parece perdido. -- 19. Cierre a pesar de las objeciones. -- 20. Vendedor estrella y actor triunfador. -- 21. Palabras poderosas que cierran ventas. -- 22. Más allá del cierre. -- 23. Cierre con asesoría y conversación. -- 24. Negociación: el cierre diplomático. -- 25. Cierre de ventas con grupos. -- 26. El vendedor maestro en su mejor forma. | |
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