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| LEADER |
01253cam a2200301 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
t19981993ck |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
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|c 891
|d 891
|
| 020 |
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|a 958042120X
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| 040 |
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|a UCES
|c uces
|
| 041 |
0 |
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|a spa
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| 082 |
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|a 302.3
|
| 100 |
1 |
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|9 2626
|a Ury, William L.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Supere el no! :
|b cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas /
|c William L. Ury; traducción de Adriana de Hassan.
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| 250 |
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|a 1a. ed., 10a. reimp.
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| 260 |
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|a Bogotá :
|b Norma,
|c 1993 (reimpresión de 1998)
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| 300 |
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|a 172 p.
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| 490 |
1 |
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|a Desarrollo Gerencial
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| 505 |
2 |
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|a I. Prepárese. Vencer obstáculos para la cooperación -- II. La estrategia de penetración -- 1. No reaccione: suba al balcón -- 2. No discuta: póngase del lado de su oponente -- 3. No rechace: replantee -- 4. No presiones:tienda un puente de oro -- 5. No ataque: use el poder para educar -- III. Conclusión. Adversarios que se convierten en socios
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| 650 |
|
4 |
|a NEGOCIACION
|9 352
|
| 650 |
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4 |
|a COMUNICACION
|9 75
|
| 650 |
|
4 |
|a ASPECTOS PSICOLOGICOS
|9 125
|
| 650 |
|
4 |
|9 113
|a EMPRESAS
|
| 650 |
|
0 |
|a COOPERACION
|9 2627
|
| 700 |
1 |
|
|9 45754
|a Hassan, Adriana de
|e trad.
|
| 830 |
|
0 |
|9 1853
|a Desarrollo Gerencial
|
| 942 |
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|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b ed.
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