|
|
|
|
| LEADER |
01391cam a2200421 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s2005 mx |||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
|
|
|c 6642
|d 6642
|
| 020 |
|
|
|a 9701050886
|
| 040 |
|
|
|a UCES
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
|
|
|a 658.81/WEI
|
| 100 |
0 |
|
|a Weitz, Barton A.
|9 2519
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Ventas :
|b construyendo sociedades /
|c Barton A. Weitz, Stephen B. Castleberry, John F. Tanner
|
| 250 |
|
|
|a 5a ed.
|
| 260 |
|
|
|a México, D. F. :
|b McGraw-Hill,
|c 2005.
|
| 300 |
|
|
|a 622 p. :
|b gráfs.
|
| 504 |
|
|
|a Incluye referencias bibliograficas
|
| 504 |
|
|
|a Incluye índice alfabético.
|
| 505 |
2 |
|
|a 1. El campo de las ventas --2. Conocimientos y habilidades necesarios --3. El proceso de formación de sociedades --4. Aplicaciones especiales --5. El vendedor como administrador --Incluye glosario
|
| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
|
4 |
|a COMUNICACION
|9 75
|
| 650 |
|
4 |
|a TOMA DE DECISIONES
|9 76
|
| 650 |
|
4 |
|a ETICA
|9 114
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a NEGOCIACION
|9 352
|
| 650 |
|
4 |
|a VENDEDORES
|9 903
|
| 650 |
|
4 |
|9 1243
|a ENTREVISTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a COMPRA
|9 1452
|
| 650 |
|
4 |
|a ASPECTOS JURIDICOS
|9 1632
|
| 650 |
|
4 |
|a CLIENTES
|9 1846
|
| 650 |
|
4 |
|a PROSPECTIVA
|9 1951
|
| 650 |
|
4 |
|9 223
|a ESTUDIOS DE CASOS
|
| 653 |
|
4 |
|a Juego de roles
|
| 700 |
1 |
|
|a Castleberry, Stephen B.
|9 14402
|
| 700 |
1 |
|
|a Tanner, John F.
|9 14403
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b xx
|