|
|
|
|
| LEADER |
01520cam a2200313 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
r19911985ck |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
|
|
|c 46774
|d 46774
|
| 020 |
|
|
|a 958040383X
|
| 040 |
|
|
|a UCES
|c uces
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
|
|
|a 302.3
|
| 100 |
1 |
|
|a Fisher, Roger
|9 5657
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Sí... de acuerdo! :
|b como negociar sin ceder /
|c Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton; traducción Eloísa Vasco Montoya.
|
| 250 |
|
|
|a 2a ed, 4ta. reimp.
|
| 260 |
|
|
|a Bogotá :
|b Norma,
|c c1985 (reimpresión de 1991).
|
| 300 |
|
|
|a 182 p.
|
| 505 |
2 |
|
|a I. El problema -- 1. No negocie con base en las posiciones -- II. El método -- 2. Separe las personas y el problema -- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- 4. Invente opciones de mutuo beneficio -- 5. Insista en que los criterios sean objetivos -- III. Sí, pero -- 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN - Mejor alternativas a un acuerdo negociado) -- 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (Utilice el jujitsu de la negociación) -- 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio (Dome al negociador implacable) -- IV. Para concluir.
|
| 650 |
|
4 |
|9 352
|a NEGOCIACION
|
| 650 |
|
4 |
|9 16
|a ADMINISTRACION DE EMPRESAS
|
| 650 |
|
4 |
|a METODOLOGIA
|9 705
|
| 650 |
|
4 |
|9 342
|a RECURSOS HUMANOS
|
| 653 |
|
4 |
|a Tácticas
|
| 653 |
|
4 |
|a Beneficios mutuos
|
| 700 |
1 |
|
|9 5664
|a Patton, Bruce M.
|
| 700 |
1 |
|
|9 2626
|a Ury, William L.
|
| 700 |
1 |
|
|a Vasco Montoya, Eloisa
|9 45753
|e trad.
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b ed.
|